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招商廣告如何吸引眼球
作者：徐同會 時間：2008-4-29 字體：[大] [中] [小]
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招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個常規(guī)動作。其最大的作用和目的，就是準(zhǔn)確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來一個電話，剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。
但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。
那到底如何才能策劃設(shè)計一個好的招商廣告呢？
定位準(zhǔn)確，主題明確<BR> 1．定位要有戰(zhàn)略高度。
在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。
2．廣告主題明確，訴求點簡明直接。
無論用什么方式來表達廣告主題，必須把握一點：要讓目標(biāo)受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。
21世紀不動產(chǎn)招商廣告（圖1）的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達了招商廣告的主題：我是專家。
從廣告排版設(shè)計上來看，它采用了對稱式排版法，設(shè)計簡潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。
3．標(biāo)題需簡單明了，準(zhǔn)確傳達訴求點。
迪歐咖啡招商廣告(圖2)的廣告標(biāo)題是“您就選擇了成功……”，沒有準(zhǔn)確表達出招商廣告的訴求點：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時代，這種半遮半掩的做法無法快速將內(nèi)容傳播給受眾。
4．版面切忌過于復(fù)雜。
招商廣告的排版要按訴求重點的主次來安排文案的先后。不能“貪”。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對密密麻麻的文字很反感。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告（圖3）時，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。
而吳裕泰招商廣告（圖4）又太簡單，整個廣告只有一個名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”， 讓人有點云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說為什么產(chǎn)品招商。
瞬間傳達核心賣點
優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關(guān)注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！
你的廣告必須在第一時間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個好的賣點，就有舉足輕重的作用。
好倫哥招商廣告（圖5）的廣告賣點是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，98.63%的讀者對數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價格或?qū)Ρ刃缘膯栴}。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。
東方愛嬰招商廣告（圖6）對賣點的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣點：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時，首先她會關(guān)注，停下來看一下。
內(nèi)容要有說服力
招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。
很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。
當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。
實際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點都能為文章增加可信度。
圖7和圖8的德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現(xiàn)象、市場事件數(shù)據(jù)營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。
獨具創(chuàng)意的平面設(shè)計
一個成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨具創(chuàng)意的平面設(shè)計。
招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號形式，把銷售語言轉(zhuǎn)化為圖形語言，并具審美的內(nèi)涵與外延。
有的招商廣告，設(shè)計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點關(guān)系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。
綠茵閣招商廣告（圖9）在創(chuàng)意設(shè)計上就顯得比較欠缺，無法吸引消費者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會去看。
總之，一個好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標(biāo)題的創(chuàng)意，版面的獨特設(shè)計，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準(zhǔn)有效的媒介計劃和執(zhí)行，絕不是一個簡單的文案，或者華麗的平面設(shè)計。